电商在国内发展了十几年，从非健全行业到现在初步成形的产业发展链路（lù）；

从最初的一个实体制作业的（de）渠道，也就（jiù）是（shì）一个卖货的，上（shàng）升为传统企业转（zhuǎn）型（xíng）的重要（yào）角色（sè）。

不得（dé）不说（shuō）电商，正在经（jīng）历飞速的发展变革。

但是，从早期享受到（dào）电商红利的人，现在电商发展举步维艰，到底是（shì）电（diàn）商出了问题，还是电商即将进入电商后时代发（fā）展？

其实，从大格局（jú）的方（fāng）向来看（kàn），电商（shāng）即（jí）将进入2.0时代。不（bú）再是靠单纯的卖货赚（zuàn）钱了。

一：电商（shāng）卖货仅仅是（shì）开始。

无论是淘宝，天猫，京东，亚马逊，唯品会等算得（dé）上规模的（de）电商平台，卖货（huò）都只是定位为（wéi）：发生关系（xì）的入（rù）口。也就是所谓的流（liú）量入口而已。一旦平台和消（xiāo）费者发生关系（xì）了，后（hòu）面的想象空间将是无比（bǐ）的（de）巨大。京（jīng）东早（zǎo）已（yǐ）在慢慢转型，从直（zhí）营卖货，发展到（dào）配（pèi）送，白条，金（jīn）融，云计算（suàn）等，以（yǐ）及各种各样的消费后时代。卖货仅仅是开始。

二：深耕用户，机会就永远都在。

从品牌和零售的（de）角度来看，再（zài）加上移动（dòng）互（hù）联网的助推，消费升（shēng）级的趋势加速，电（diàn）商的机会（huì）还是非常大的，现在电商做的不好，遇到（dào）瓶颈的，大多（duō）数是（shì）老板的发展格局意识没打开。【流量】【转化率】的（de）公（gōng）式即将被【用户】【复购（gòu）率】取代。现在消费者只求好的，不在乎贵的，越来（lái）越最求精品（服（fú）务，体（tǐ）验，专业）。外加移（yí）动互联（lián）网（wǎng）上（shàng）流量用（yòng）户拉新（xīn）成本（běn）实在是太（tài）高了。做好（hǎo）生意的本质，才（cái）是发展（zhǎn）的王道。所以（yǐ）无（wú）论是制（zhì）造业（yè），零售商必须深度改变公（gōng）司（sī）运（yùn）营体（tǐ）系，提（tí）高电商事业（yè）部（bù）话语（yǔ）权才有未来。过（guò）去的品（pǐn）牌是垂直品（pǐn）类（lèi）的，未来会出现（xiàn）更多垂直人群跨品类（lèi）的品牌。现在（zài）冒出来的母婴类，跨（kuà）境类，海（hǎi）淘类的平台，而（ér）且（qiě）他们发展的都还不错。别老说，红利没有了。每一个阶段的（de）红利都用（yòng）不（bú）同的形式出（chū）现，只要人类还喜新厌（yàn）旧。

三：中国的电商发（fā）展初（chū）期决定（dìng）了（le）其（qí）特殊性。

中国的（de）电商起始于线下零售还懵懂之（zhī）时（shí），兴于线下巨（jù）头的少年之时（shí）。因为历史的缘故，中国的线下渠（qú）道建设只有30多年的时（shí）间，对标海（hǎi）外，几乎是绵延一个世纪的建设周（zhōu）期。在美国，线下商业体系（xì）非常完善（shàn），实（shí）体经济（jì）增（zēng）量（liàng）平缓，所（suǒ）以（yǐ）电商TOP10除了（le）亚马（mǎ）逊，几乎全是线下零售品牌，电商更（gèng）接近线下的一个补充。而（ér）在中国，分销零（líng）售体系都还未彻底进入三线（xiàn）以下城（chéng）市时，国美和（hé）苏宁这样较现代的零售商刚刚轮流享受渠道之王的红利时，电商就出来夺（duó）权了。电商beta版基本是靠【便宜（yí）货】【山寨货（huò）】【假（jiǎ）货】做起来（lái）的，电商1.0也基本是靠销售（shòu）尾货和低价淘品牌做起大流量的（de）。1.x版（bǎn）本才（cái）开始有越来（lái）越多正规品牌进入战场。个（gè）人觉得目前基（jī）本是在（zài）1.x向2.0版（bǎn）本过渡的阶段，说电商玩（wán）到头了，都太悲观太没有想象（xiàng）力（lì）了。1.x的版本的升级补丁是货（huò）品的品（pǐn）质感提升，预售，团购，众筹这些销售和展现形式的（de）创新。2.0版（bǎn）本（běn）是一个商业思考（kǎo）维度的彻底迭代。

四：不卖货的电商，靠啥赚钱（qián）？

换（huàn）一个（gè）角（jiǎo）度来看，京东之所以能在一（yī）片（piàn）质疑声中成就平分天下的霸业，是（shì）因为他很（hěn）清楚（chǔ）自己建立的核（hé）心优势是什么（me）。不仅仅是和当时平行的（de）B2C电（diàn）商平台对抗，打死一个B2C还有第二个，在这个过程中一（yī）定要有核心（xīn）壁垒。唯有一手建立起自有物流，一手（shǒu）握住客户，才能真正拥有话语权。刘强东亲口（kǒu）说过（guò）：零（líng）售一定要有（yǒu）规模，没（méi）有规模，就没有（yǒu）话语权。我曾很多次问，为什么京东一直一直亏钱（qián），但是还是值钱。后来我想明白了，这不是我们说的吹牛逼，骗股民的钱。而是把在做价值链的后撤，撤到后端。未（wèi）来，卖货是表象。金融，供应链生产链改（gǎi）造，数据（jù），覆盖全国的物流网这（zhè）些是（shì）利润的源泉。而卖（mài）货将（jiāng）成（chéng）为（wéi）持续保持用户活跃度（dù），黏性的工具，而（ér）基于规模效应，卖货要赚钱其实（shí）也（yě）很容易。再看阿里，也是如此。阿（ā）里目前的规（guī）模是（shì）京东（dōng）的数（shù）倍，是因为他的电商最初的逻辑和（hé）京东不一样。他是（shì）为了解决卖货的（de）问题而（ér）生的平台（tái）。是为【让天下没有难做的生（shēng）意】所以他不（bú）切入最（zuì）重（chóng）的体（tǐ）系，而是一切（qiē）以服务（wù）卖家，扶持卖家搞（gǎo）生产，再从卖家身上赚钱。京东一开始就是零售，强东始（shǐ）于中关村（cūn），是广（guǎng）大中间（jiān）商渠（qú）道商之（zhī）一。蚂蚁金服独（dú）立上市，马（mǎ）云多次强调DT时代到来。这些证明阿（ā）里也早（zǎo）已开始（shǐ）价值链的后撤，虽然阿里还在前端花钱买很多的流（liú）量入口（kǒu），但那都（dōu）是（shì）小钱（qián）。阿里未来的价值链在于千万家企（qǐ）业的金融服务，亿万网民的金融服（fú）务，海（hǎi）量数据，对海量货物（wù）生产流程的重塑。当然，这样（yàng）说，容易变得空洞，毕竟现在大家都说（shuō）要搞金融（róng）和大数据和云（yún）。

四：不卖（mài）货的电（diàn）商，靠啥（shá）赚钱？

换一个角度来（lái）看（kàn），京东之所以（yǐ）能在一片质疑声中成就平分（fèn）天下的霸（bà）业，是因（yīn）为他很清楚自己（jǐ）建（jiàn）立的核（hé）心优势（shì）是什么。不仅仅是和当时平行的B2C电商（shāng）平台对抗（kàng），打死一个B2C还有第二（èr）个，在（zài）这个过（guò）程中一（yī）定要有核（hé）心壁垒。唯有一手建立（lì）起自有物流，一手握住客户，才能真正拥有话语权。刘强（qiáng）东（dōng）亲口说过（guò）：零（líng）售一定要有规模，没有规模，就（jiù）没有话语权（quán）。我曾（céng）很多次问，为什么京东一（yī）直一直亏钱，但是还是（shì）值钱。后来我想明白（bái）了，这不是我（wǒ）们说的吹牛逼，骗股民的钱。而是把（bǎ）在做价值链的后（hòu）撤，撤到后（hòu）端（duān）。未（wèi）来，卖货（huò）是表象。金融，供（gòng）应链生产链改（gǎi）造，数据，覆盖全国的物流（liú）网这些是利（lì）润的（de）源泉。而卖货将成（chéng）为持续（xù）保持用户活跃度，黏性的工具，而基于规模效（xiào）应，卖货要赚钱其实也很容易。再（zài）看阿里，也（yě）是（shì）如此。阿里目前的规（guī）模是京东的数倍，是因为他（tā）的电商最初的逻（luó）辑（jí）和京东（dōng）不（bú）一（yī）样。他是（shì）为（wéi）了解（jiě）决卖货的问题（tí）而生的平台。是（shì）为【让天（tiān）下没（méi）有难做的生意（yì）】所以他不切（qiē）入最重（chóng）的体（tǐ）系，而是一切（qiē）以服务卖家，扶持卖家搞（gǎo）生产，再从卖家身上赚（zuàn）钱。京。东一开始就是零售，强东始（shǐ）于中关（guān）村（cūn），是（shì）广大中间商渠道商之一。蚂蚁（yǐ）金服独立上市，马云多次强（qiáng）调DT时代到来。这些（xiē）证明阿里也（yě）早已开始价值链的后撤（chè），虽然（rán）阿里还在前端花（huā）钱买很多的流量入（rù）口，但（dàn）那都是小钱。阿（ā）里未来的价值链在于千万家企业的金（jīn）融服务，亿（yì）万（wàn）网民的金融服务，海量数（shù）据（jù），对（duì）海量货物生产流程的（de）重塑。当然，这样说，容易变得空（kōng）洞，毕竟现在大家都说（shuō）要（yào）搞金（jīn）融和大数据和云（yún）

五（wǔ）：电商后时（shí）代（dài）的核心（xīn）机会在哪里?

这是超（chāo）大体量的战争（zhēng），因为没有海量的人支撑是没有所谓金融和数据的。而第三极将出现（xiàn）在移动电（diàn）商和消（xiāo）费升级（jí）。【跨境电（diàn）商】【高端（duān）生鲜（xiān）】【原创设计】这些品类其实都属于消费升级领域（yù），其存在的根（gēn）基是中国（guó）的中（zhōng）产阶级越来越挑剔，越来越难（nán）伺候，他们需要更好的（de），更小众的（de），更有（yǒu）感觉的产品来（lái）满足自（zì）己的需（xū）求。聪明（míng）的商人早就明白了，创造品牌不如引入海外品牌（pái），所以跨境电商蜂拥而至。另外，路边（biān）水果店菜场（chǎng）的国产水（shuǐ）果和蔬（shū）菜也需（xū）要升级了（le）所以（yǐ）生鲜电商也（yě）打起来了，原创设计品类（lèi）也是（shì）如此，但是目前真的（de）做得很辛苦，叫（jiào）好（hǎo）不叫座，另外C2M暂（zàn）时国内环境无法（fǎ）落地。第三极短期（qī）内暂无一（yī）家有实力，也没有人想这么早暴露自己的野（yě）心，因为很可能会被老大老二联手干死（sǐ）。但移动电商（shāng）和消费（fèi）升级（jí）方（fāng）面（miàn），很（hěn）可（kě）能会在资本的扶持下出（chū）现（xiàn）第三极，一个有（yǒu）消费阶层差异，体验差异的平台。中国的电（diàn）商已经领先（xiān）世界了，但中国（guó）的（de）生产（chǎn）制（zhì）造业还是（shì）远远落（luò）后的（de）。中国人太聪明了，和交易（yì）有关的（de）环节都做（zuò）得特别（bié）好，比如高速（sù）公路（lù）所有（yǒu）能提高（gāo）收费速（sù）度的科技都很乐意（yì）采纳（nà），其（qí）他服务最好别来烦（fán）我。制造业生产依然还处于落后（hòu）的阶段，珠三角长三角和（hé）内迁的大片工（gōng）厂大多（duō）数（shù）只是在赚（zuàn）人（rén）工费而已。而电商以后（hòu）更重要的是【商】，【电】已经是基础（chǔ）了。谁能（néng）砍掉库存，砍掉最多道成本增加，谁（shuí）就赢。